Blue Ocean Strategy: Jak vytvořit nekonkurenční tržní prostor
Blue Ocean Strategy: Jak vytvořit nekonkurenční tržní prostor
W. Chan Kim a Renée Mauborgne v Blue Ocean Strategy tvrdí, že nejlepší konkurenční strategie je nekonkurovat. Místo boje v "rudém oceánu" plném konkurence vytvořte "modrý oceán" - nový tržní prostor.
Red Ocean vs Blue Ocean
| Red Ocean | Blue Ocean |
|---|---|
| Existující trh | Nový tržní prostor |
| Konkurence | Bez konkurence |
| Boj o podíl | Vytvoření nové poptávky |
| Value-cost trade-off | Value innovation |
| Beat the competition | Make competition irrelevant |
Value Innovation
Klíčový koncept Blue Ocean Strategy:
Value Innovation = Simultánní pursuit of differentiation AND low cost
Tradiční strategie říká: Vyberte si - diferenciace NEBO low cost. Blue Ocean říká: Udělejte obojí - najděte novou value křivku.
Strategy Canvas
Strategy Canvas je nástroj pro vizualizaci konkurenční pozice:
Osa X: Faktory, na kterých industrie konkuruje Osa Y: Úroveň nabídky (vysoká/nízká)
Příklad wine industry:
| Faktor | Premium wine | Budget wine |
|---|---|---|
| Price | High | Low |
| Marketing | Prestigious | Basic |
| Aging quality | High | Low |
| Vineyard prestige | High | Low |
| Complexity | High | Low |
Yellow Tail (Blue Ocean):
- Eliminovali: Aging, complexity, vineyard prestige
- Redukovali: Wine range, marketing prestige
- Zvýšili: Easy drinking, fun
- Vytvořili: Easy selection, fun positioning
Výsledek: Nová kategorie, #1 import do USA.
Four Actions Framework
Systém pro vytvoření nové value křivky:
| Akce | Otázka | Účinek |
|---|---|---|
| Eliminate | Co lze úplně odstranit? | Cost reduction |
| Reduce | Co lze redukovat pod industry standard? | Cost reduction |
| Raise | Co zvýšit nad industry standard? | Differentiation |
| Create | Co nového vytvořit? | Differentiation |
ERRC Grid
Praktický nástroj pro Four Actions:
| Eliminate | Raise |
|---|---|
| [faktory k odstranění] | [faktory k zvýšení] |
| Reduce | Create |
|---|---|
| [faktory k redukci] | [nové faktory] |
Příklad Cirque du Soleil:
| Eliminate | Raise |
|---|---|
| Animal shows | Artistic music/dance |
| Star performers | Unique venue |
| Multiple arenas | Theme/storyline |
| Reduce | Create |
|---|---|
| Fun/humor | Refined environment |
| Thrill/danger | Multiple productions |
| Artistic theater experience |
Three Tiers of Noncustomers
Blue Ocean hledá noncustomers:
Tier 1: Soon-to-be noncustomers Na hranici trhu, hledají alternativy.
Tier 2: Refusing noncustomers Vědomě odmítli váš trh.
Tier 3: Unexplored noncustomers Nikdy neuvažovali o vašem trhu.
Příklad Nintendo Wii:
- Tier 1: Casual gamers (frustrated by complexity)
- Tier 2: Families (gaming = antisocial)
- Tier 3: Seniors (never considered gaming)
Blue Ocean: Motion control, family gaming, simplicity.
Six Paths Framework
6 způsobů, jak najít Blue Ocean:
1. Look across industries
Jaké alternativy zákazníci zvažují?
2. Look across strategic groups
Jaké jsou různé segmenty v industrii?
3. Look across buyer groups
Kdo jiný by mohl být buyer?
4. Look across complementary offerings
Co se děje před, během, po použití?
5. Look across functional-emotional appeal
Konkuruje industrie na funkcích nebo emocích?
6. Look across time
Jaké trendy ovlivní industrii?
Příklady Blue Ocean
| Společnost | Red Ocean | Blue Ocean |
|---|---|---|
| Cirque du Soleil | Circus | Theater + Circus |
| Southwest Airlines | Full-service airlines | Car + Air convenience |
| iTunes | CDs, piracy | Legal digital singles |
| Uber | Taxis | Tech-enabled rides |
| Airbnb | Hotels | Home sharing |
Execution
Tipping Point Leadership
| Hurdle | Solution |
|---|---|
| Cognitive | Confront reality face-to-face |
| Resource | Redirect to hot spots |
| Motivation | Focus on kingpins |
| Political | Silence opponents, leverage supporters |
Fair Process
| Principle | Implementation |
|---|---|
| Engagement | Involve people in decisions |
| Explanation | Explain the reasoning |
| Expectation clarity | Clear rules of the game |
Warning signs
Vaše strategie není Blue Ocean pokud:
- Konkurujete hlavně na ceně
- Vaše value proposition je "lepší než ostatní"
- Fokus je na existující zákazníky
- Trade-offs jsou standard (differentiation OR low cost)
Závěr
Blue Ocean Strategy není o tom být lepší - je o tom být jiný způsobem, který vytváří novou hodnotu.
Klíčové kroky:
- Zmapujte Strategy Canvas vaší industrie
- Aplikujte Four Actions Framework
- Najděte three tiers of noncustomers
- Vytvořte novou value křivku
- Execute s fair process
Otázka: "Jak můžeme udělat konkurenci irelevantní?"
